玉石,亚瑟王,美白去斑面膜

微博热点 · 2019-03-22

注:这是一个真实的故事,发生在2018年,为了保护文中人物的隐私,全部采用化名。

2007年,事业小有所成的L从中国最大的满胜男城市回到我们这个西部小城开启了他自己的创业,一头扎入了日化行业,做起了液体洗涤产品。

彼时的中国,许妖尾之幻想造型师多人还在用洗衣粉和肥皂荷花西红柿洗衣,彼时X月亮还不是行业老大,也只是一家位于广州的中型企业,可以说L当时的眼光非常好,进入了一个完全蓝海的市场,潜力巨大,没有垄断品牌,也正因此,企业的头两年过的非常顺利。

当时的市场很混乱,企业做产品都是随着自己的性子来,产品种类繁多,越来越多样的产品和生星星物语产能力的提升让销售渠道的不足问题凸现出来,但是L的企业却没有一位能够开辟和管理渠道的专业人才,L自己承担起了内部管理,市场开发,客户关系维护,甚至原料采购等诸多工作,每天忙的不可开交,他真的很辛苦很负责的做了许多事,但尽管如此,销售渠道的拓展成果依然不佳,甚至连最重要的河北经销商也终止了代理合作,产品出现滞销,企业成本剧增,自此,这家企业开启了漫长的连年亏损之路。恩啊

为了维持经营,L开始向银行寻求帮助,作为实业企业,他还是比较顺利的获得了银行的贷款,拿着这笔钱,他开始重整渠道,舍弃代理商零散的外地市场,回到本地市场,首先进入了本市最大的超级市场,紧接着,他又计划进入电商平台,此时我们建议他资生堂紧急召回直接做最火的天猫和京东两大平台,同时提醒他自己工厂的液体洗涤产品价值不高,但重量太大,还容易破一男两制损,运费会吞掉利润,建议他再开发几款高价值的商品比如车保养用品,如果自己没有生产资质可以委托代工厂生产,但倔强的L否定了我的两项提议,一是天猫和京东投入资金对他来说过大,二是他只想销售自己能生产宰相的两世妻的产品,于是他选择了几家并不知名的小电商平台来销售现有的产品,销量确实是有,但是工作人员同时对接多家电商平台,要对接客户,还要统计发货和处理售后,甚至要进行网络直播,不胜其烦,身心疲惫,员工士气低下,不断有刘廷析人离职,但最麻烦的还不是这些,而是他选择的这几家电商平台在网络泡沫过去之后索学网,竟然全部倒闭!长时间的付出全都付之东流,如果当初他能按照qwqshow我的建议选择天猫和京东,到了今天,或许就不是这番景象,毕竟这两个平台玉石,亚瑟王,美白去斑面膜最终统一了江湖。

受此一挫,L陷入迷茫,后面的几年企业基本进入了无主线状态,自己做过手机端商城平台,也与本地许多华而不实的o2o平台合作过,甚至研究过微商模式,但没有一个产生价值,尽管在许多方面做了投入却始终没有在最传统、但最重要的销售渠道开发上花力气,旗下代理又小又杂,出货能力极差,在我看来,这些所谓的代理商顶多只算得上是小千蕊人生批发经营户而已。

为了彻底扭转这种状况,作为朋友的我曾多次劝诫他注重改善三件事,一是诚心物色一位销售总监,立刻把渠道抓起来,只要能出成绩,夕紫荷给高薪给股份配专车都没有问题,二是选取一到两个样板市场,开展品牌营销,把品牌的知名度做起来,来拉动招商和终端销售的业绩,三是收窄产品线,把贡献柏丽源值低的产品砍掉,主推有贡献率的商品,用促销提高销量,孙元峰继而降低单一产品的生产成本,把王牌或者爆款产品搞出来。

很遗憾,这一次他还是没有听我的,销售总监他没有招,产品线也没有重新梳理,品牌宣传也没做,他的理由是广告费太贵,他宁可把广告费变成给消费者的降价,或许他有他的考虑,但至今我对他的这些决策依然不能理解。

于插菊花综合网是,长期的低价促销和低价批发就开始了,销量确实有所提升,但利润并不高,并且在市场上养成了在终端,消费者只有大降价才买,恢复正价就无人问津的习惯,更糟的是,这家本地最大的超级市场母公司财务出了问题,给商家的结算周期越拖越长,这让L无法承受,不得已之下退出了这家超市,关掉了这个出货量最大的销售渠道,事已至此,只剩下小鱼小虾级别的代理,食之无味,弃之可惜,整个企业贷款高筑,命悬一线。

然而这线还是断了。

2018年环保风暴席卷全国,他的企业因为一个不大的小问题被强制暂停生产,出路只有一条——搬到指定工业区,这条路预示着又要重新投入工厂和设备的建设,这显然是L无法承担的,于是企业停产,员工遣散,本来还能靠有限的销售来维持贷款的利息,事情走到这一步,只能面对银行的催收……

这就是L的创业故事,从眼光超前进入了对的行业,到荣获省级知名商标和各个协会的成员,他黢怎么读的企业风光过,但这是时代变得如此之快,购物方式变了,销售渠道变了,政策风向变了,机会的窗口变了,一切都在不停的变化,他始终没有跟上快速变化开启之后的各个机会,并且做出了许多造成自我伤害的决策,最终,一家经营了十几年的企业就这样吴绍刚沉沦,身为企业家的他成了负债六七百万的负债人,令人唏嘘不已。

L的故事不能说明尹艳彬他没有能力,至今我都祝福他东山再起,但是他的问题和他遇到问题的是多数中小微企业主都会有的,为什么企业有大小之分,发展有快慢之别,但企业家的风格就是企业的风格,企业家的决策就是企业生死的令牌,创业不易,保持清醒,紧跟变化,且行且珍惜吧。

如果你也是创业者,对L的经历有什么观点和看法,欢迎留言讨论。

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